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“金九银十”、双11、双12……在可以预见的未来几个月，传统企业和线上电商都将迎来一场销售狂欢，在商家无所不用其极的造节之势下，线上线下融合也日趋明显。 以影响力最大的双11为例，企业级微分销系统去年全品类销售排名中，前十名中有7个席位均为传统企业所占。当互联网电商特别是社交电商快速发展，传统企业正在积极转型甚至融入电商，由于具有渠道布局、供应链管理、物流配送等资源整合优势，爆发出了巨大能量。连锁巨头苏宁与线上霸主阿里巴巴的联姻，预示着这一趋势不可阻挡。 电商购物节 传统企业也狂欢 人们习惯认为，新事物的兴起鼎盛总伴随着传统商业的衰退败落，就如同认为电商先天与传统企业的格格不入一样。但现实情况是，每次革旧迎新，最先熟悉和打破现有规则的人会获得第一波红利，但在改革中受益最多的往往是后来居上的中坚力量。 但在历次电商购物节狂欢中，一组组数据总会打破人们固有的认知。天猫服饰类目负责人曾表示，作为双十一成交额最大的服装品类，在销售额过亿的服装商家中，更多的是线下商家，而不是通常所说的“淘品牌”。 茵曼公关总监徐显灵指出，在淘宝初期，网购品牌之所以能对线下品牌形成压制，是因为网购商品在展示、促销、定价、广告投放方面有很多技巧，关键是要跟用户“玩到一块“。 不过，既然电商自有一套运行规则，一旦传统电商品牌开始正视并研究其中的“玩法“，原生线上品牌具有的资金实力弱、品牌知名度低、零售经验少、物流配送以及企业管理能力缺位等弱点便开始暴露，传统品牌在资金、渠道、品牌、零售、物流、企业管理等方面的优势就可显现，一旦在O2O发力，若能利用移动互联网打通online和offline两端，完成线上平台和营销布局，就有望重现其在线下市场的统治地位。 平台不匹配 传统企业发力受阻 罗辑思维创始人罗振宇曾说，在中国创业是一件非常简单的事情，只要到美国纳斯达克看一看，若排名靠前的商业形态在中国还没有，直接拿来创业就可以。快捷酒店就是这样出现在中国的。 纵观美国零售格局，前10名仍被沃尔玛、克罗格等传统零售商把持，前100名中纯电商企业只有亚马逊和DELL。在电商TOP 10中，除亚马逊和EBAY外，几乎全是传统零售企业经营的电商网站。电商时代，把握话语权的仍是传统企业。 在中国，移动互联网自诞生之日起，便带有颠覆一切的气势，传统商业更成为假想敌。若以美国现有电商格局为参照，中国传统企业电商出路在哪里？ 电商观察人士苏真祥提出，传统企业一定要利用线下品牌的影响力、线下老客户的口碑、线下实体资源、线下供应链整合等优势做好线上电商化品牌，使线下品牌在互联网得以进一步提升，做到以客户为中心及导向，为客户提供核心产品及附加产品、增值服务的系统化的服务及解决方案，提升客户体验及品牌忠诚度。 事实上，在推进O2O战略布局上，相比于网购品牌从线上到线下的步履维艰，传统品牌在渠道、客户资源、供应商、产品设计、售后服务等方面的多年积累，更容易实现线下的电商化，打通从线下到线上的各个环节。 在万永看来，目前传统企业的O2O之路之所以看似千头万绪、无从下手，在很大程度上，一方面过于迷信所谓的各种微信营销手段，另一方面则是现有电商销售工具或平台并未与现有商业模式匹配，如当下风靡一时的各种微信电商软件，更多着眼于微商个人创业，软件后台管理架构完全无法满足企业级的需求。 专注企业级微店 微时微分销还原商业本质 对众多移动电商平台而言，业务重心更多集中在个人微店用户，在“去中心化”和“人人电商”的理念下，对企业级微店少有涉及。这让传统企业在使用此类产品时有种束手束脚的感觉。 上海袋鼠男装品牌负责人对此深有感触，目前袋鼠旗下拥有600多家分店，包括直营店、单店加盟、加盟店、省总代、工厂店等多种形式，市面各类微店软件无法适配其复杂的渠道需求，直到了解到天天“微分销”的企业级微店平台。 据了解，与当下各类微信商城主打个人用户市场不同，微分销定位于企业级微店平台，它的目标用户是希望发展线上门店的实体店主，或具有一定电商运营经验的线上品牌经营者。这类人群有一个相同特点，具有一定数量的员工和熟客，很容易通过社交软件整合现有资源，在线上发展分店或吸引更多的流量。同时，微分销平台针对这类用户渠道复杂、产品多样等特点，特别设计了后台管理和销售系统，以便更好地满足用户的业务需求。2015年8月，天天微分销更在单店版基础上推出经销版，使之更加契合大中型企业的市场需求。 微分销运营副总裁孙景岐指出，企业级微店包括两个层面，“企业级”说明微分销流程可以与实体店主、天猫店主的线下线上业务无缝衔接；“微店”则说明微分销是基于移动社交平台聚合流量，利用首创的“两类佣金+二级分销”理念，使分店、员工和熟客迅速在线上开店，一店变多店，实现商品和品牌的裂变式传播。 业内人士表示，无论是“淘品牌”的兴衰还是传统企业的O2O“涅槃”，都说明商业的发展和竞争，是一个比拼综合实力、综合素质的竞争，各种营销手段或可使企业一时风光，但没有优质的产品、良好的服务体验以及完善的供应链管理等，终究会是无本之木。电商和传统企业一时之兴衰，无不说明商业的本质是以消费者需求为中心，经营“人”的缺位，就会在市场失位。 在传统企业谋求O2O战略布局背景下，微分销提出企业级微店理念，从技术层面帮助传统企业和PC电商经营者线下到线上、线上到线下等快速融合，使经营者将更多精力用在比拼团队运营、商品设计制造工艺、供应链、品牌质量、渠道掌控、客户服务体验等方面，使竞争回归商业本质，最终使消费者受益。 想了解更多信息，请关注微分销官方：http://www.wshop.cn/ |
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